跨境電商經營4大失敗因素

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跨境电商前景

跨境电商失败的4大主因可分为品牌网站-目的不明确，当中提到eBay、Amazon热门产品类别；品牌宣传-不知道如何行销品牌可通过Google Trend/ Google Adwords、SpyFu、Ahrefs 等资源做前期的定位研究；品牌力-不知道产品评论的重要性 Amazon可以通过Amazon Vine、AMZFinder得到正面评价；品牌官方网站- 视为唯一的销售渠道不同的平台有不同的曝光特色和性质；失败案例分别从 ToyGaroo、eToys.com、Boo.com等说明失败原因。

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个人如何做跨境电商？

小明跨境

对不起，不卖课。高能回答，亚马逊全流程，万字长文。

1.我是小明, 前大卖亚马逊运营经理, 一个创业者, 目前在运营自己的亚马逊店铺，做精品模式，我不卖课，也不做培训。

3.回答1万字+，全程高能，可以按目录阅读，建议收藏，以免走丢哦。

1.亚马逊店铺注册篇

1.1 需要准备哪些资料

4.收款卡。（4个常用收款工具：Payonpeer, WorldFirst,PingPong, 连连支付）

1.2 注册资料详细解读

4个常用收款工具：Payonpeer, WorldFirst,PingPong, 连连支付,这四个都不错，而且还比较稳定。0费率收款工具，不建议使用。需要注意的是，Payonpeer卡刚下来是3%的费率，如果你不去申请的话，就一直3%,你要去申请一下会到1%, 所有的收款卡都是一样，只要你有一定的销售额，你就可以去申请优惠费率，3万美金左右可以申请到0.8%。

2. 亚马逊二审通关指南

2.5 二审资料提交次数

3. 亚马逊KYC审核指南

3.1 触发KYC的原因

3.3 KYC审核需要的资料

3.4 KYC常见问题答疑

4. 美国商标注册详解

4.1 为什么要注册美国商标？

4.3 注册商标的资料准备。

5. 亚马逊选品, 跨境電商經營4大失敗因素先想清楚7个问题，很重要！

首先，要问自己懂什么。想想自己现在在什么行业，对什么产品熟悉。比如说我是做原来是做3C产品，我对这类产品的的认证，价格，竞争情况了如指掌。那我肯定是围绕着这类产品开始选品。假如说你现在什么都不懂，那没有关系，你也可以，先找一个品类, 找出头部3个卖家，列出4个关键词：产地，价格，主要参数，品质等级，然后细细地观察。再没有做到懂行之前千万不要轻举妄动

第二，看看自己有多少钱。创业资金50万以下的小卖家不要考虑开模，就去1688上找货，为什么呢，开个模最少5万块钱。开模之后，你能订多少货？你定1000个货，工厂老板根本没什么兴趣，即使看人情接单了，产线工人刚把产品熟悉了，货就做完了，你这个品质无法保障。

第三，产品要小要轻，现在国际物流的价格非常高，只要海运出问题，国际空运价格马上飞涨。我的老家江西赣州，南康是一个家具产业带。我的堂哥说，能不能把家具弄到亚马逊上来卖，我拒绝了，家具这个事儿，我肯定搞不定，太大太重，大卖也不一定能做。

第四，你要在1688上选品也需要有价格优势，那就是找到厂家。怎么找到厂家呢？你看这个卖家是不是在产业带上，比如说你要做五金配件，看他是不是在温州；如果你要做3C电子，看他是不是在东莞和深圳；你要做小家电，你看是不是中山和佛山；做生活品用品类，看他是不是在义乌；要做纺织类产品，看他是不是在苏杭。再看卖家的产品种类，杂且多，不要考虑，最后看成立年限，在1688时间越长越好。

第五，如何判断产品是否有市场？我特别反对凭空想象，凭空创造需求，因为这样很容易掉坑里。选产品，要去亚马逊去找三个卖家，如果你能找到销量不错的三个卖家，那就说明这款产品能够满足市场需求，而且有可能会卖的不错，有一定的市场容量，能够容得下你这个小卖家。

第六，不要朝三暮四。亚马逊平台看一看，选品软件看一看，觉得那也不错，这也行。一天下来，什么都选不出来。这就要求我们需要想好一个品类，然后认认真真地从这个品类下手，找到一些卖家，看别人在干什么，你就干什么，而且比他们做得更好。

第七，侵权产品，违规产品，敏感产品都不要碰，现在有大把流氓律所在亚马逊钓鱼，而且手段非常狠辣，被缠上起码脱一层皮。

6. 打卡机专用选品法：亚马逊蹲点选品法

作为一个亚马逊小白，我们首先给自己定一个小目标，就是月收入超过一万元。一个月收入一万元，我们需要选一个什么样的产品呢？年薪12万，每天需要赚329元，需要卖出10个产品，每个产品净毛利32.9元, 净毛利率至少20%，那么你的产品的售价应该是164.5元, 折合成的美元大约是26美金。好的，现在我们的目标很明确了，我们需要找到一个产品，售价满26美金左右，每天卖出10个。那这样的话，你就可以月入过万，那假如说你觉得一个产品卖出十个，要求过高，那行，那你就开发两款产品，每天各卖出五个。

首先我们应该选定一个品类，在这个品类下面找出十个优秀卖家，这十个卖家怎么找呢？比如说你要做生活用品类，要做手套，你搜索Winter gloves冬天的手套, 前三页的卖家,你觉得做得不错的，把它选出来, 跨境電商經營4大失敗因素 选到十个卖家为止。这里多说一句，在搜索的时候，我们要把我们那个地址Deliver to China改成Deliver to美国本地地址，你输入一个美国本地邮编，比如说我用的是纽约某个邮编，然后填上去, 点apply, 变成发货到美国，那搜索结果是正常的，假如你默认发货到中国，很多产品是搜不出来的，连头条广告都没有。

7. 打卡机专用选品法：跨境電商經營4大失敗因素一配到底！

8. 大卖家选品现场，真实还原。

产品经理：报告！行业大佬老A在工厂做了模具, 第一批订单5000个, 是一个笔记本支架,很快要上线了, 我们要跟进吗？

运营小A: 报告! 老A笔记本支架上线，Title重点说给MAC使用，15.6英寸以下的笔记本都可以使用。

运营小A: 半个月，这个产品有了100个review, 按照老A的打法，有30个是他们的粉丝做的测评，另外70个Review是100%真实，老A在Kinja和Slickdeal 同时做了促销， 15美金优惠，两个站外促销卡点准确，双炮齐发，获得了至少3000个订单, 杀入了大类前100，然后再发邮件要Review，半个月100个Review集齐。

运营小A: 排名稳定在大类前300，每天至少有220个销量。因为按照老A的习惯，新品上下个月必做Best deal，所以下个月的销量他会达到1万个。

9. 如何做出好的图片？如何高效地跟美工沟通？

亚马逊的图片简单来说，首图是白底，没有阴影，没有使用场景和任何背景，不要随便加戏。剩下的图片非首图, 则可以加背景,使用场景,也可以加文案, 这就很灵活了。

10. 超低ACOS的广告办法。

今天我们就来讲一讲这种广告方法。就是市面上俗称捡漏广告组，或者是佛系广告出单法。内容很简单，就是把所有的产品放到一个自动广告组里面，然后出价0.1或者更低，每日预算控制在五美金或者十美金。放着它，不管了，一周或者两周之后去看，你会发现惊喜，Acos绝对在5%以下, 花费不高，但是销售额还不错，我的朋友老谭用这个办法每个月可以增加2000美金的销售额, Acos在3%以下。

3大跨境電商品牌成功案例

Anker具購物功能之多語系的官網（美國、加拿大、德國、英國、法國、西班牙、義大利、日本、中國）

跨境電商的方法

舉例：

批貨—自己架設一個網站賣、放到阿里巴巴賣
自己的工廠製造—到阿里巴巴、Amazon、ｅＢａｙ、Lazada、樂天等世界各大平台賣
自己找工廠製造，再做組裝整合做自有品牌—平台、官網賣（二擇一或是都賣）
自己的工廠生產、製造，做品牌，到自己的官網賣．到平台上賣

但，現在是跨境3.0的時代了！

跨境1.0 – 廣交會、展會、線下參展
跨境2.0 – 阿里巴巴的B2B、eBay、Amazon、Lazada（在這個時候，很多東西是沒有品牌的，大家就是拼性價比，高CP值就有競爭力。但是到了2011年開始，楊萌看到一個機會，認為跨境電商是時候該做品牌了，所以他回到中國做Anker。）
跨境3.0- 做自有品牌（有鑒於品牌商品在亞馬遜平台上被跟賣的事件不斷發生，回顧Amazon在2018年重要的兩大關鍵字之一就是自有品牌。從剛開始的品牌註冊、到後來的EBC品牌專屬頁面、品牌標籤保護，都在在顯示顯示，自有品牌的跨境買賣將會是未來企業經營長久事業該走的路）。

台灣企業真的有想跳脫代工，打造自有品牌，做跨境電商嗎？

若企業本身不願意顛覆傳統的思維，就仍然會在代工的困境中掙扎與打轉。

因此，大部分台灣的企業會處在這樣的狀況：世界上找得到做得比你好的代工、做得比你好的代理商可能多的是。

品牌行銷導向的公司，是跨境電商的機會。

Anker跨境電商案例的案例中，你可以學習到什麼：

（1）網路及數位行銷加速跨境電商的整體發展
全球數位行銷的變革，是協助Ａnker成功的關鍵！他們當初只靠亞馬遜就打入世界的戰場。現在的企業在網絡加速全球發展的同時，同樣應該善用網路資源與工具，以拓展海外市場。比如多語系的Facebook廣告、多語系的官網、直接在官網完成所有的預約、訂購、諮詢，便捷的物流系統整合及配送服務等。

（2）不要再用「國家」來分市場
亞馬遜的體系，比任何國家都還大。阿里巴巴、速賣通也是，這些跨國的大平台都已經是超越國家的概念，只要你能夠在平台上佔有一席之地，就已經超過很多國家的市場了。

（3）行銷策略上的減法原則
Anker只做幾個產品，產品項目沒有超過100個。當初也是靠著「行動電源」打響自己的知名度，而這是行銷策略上打造品牌的減法原則。不要什麼都做，因為當你什麼都做的時候，資源將會變得很分散，當力量一分散時，你就什麼都不專業、市場上也沒有人會記住你。（台灣打造品牌的經典代表提提研面膜也是在2017年砍掉產品線，做品牌再造）。

（4）人才管理和企業文化
Anker 很注重人才和管理文化。5個創辦人中有4個來自Google，工程師可能從來沒學過怎麼做行銷、賣產品，而台灣有很多廠商可能做一輩子的製造業、很了解產品，但是Anker的創辦團隊僅靠著邏輯思考與數據分析，來打造Anker的品牌。台灣廠商若在很懂產品的前提之下，其實也很有機會透過行銷推廣、先進的研發製程，打造自有品牌。（推薦組織經營管理的閱讀書籍：給力：矽谷有史以來最重要文件 NETFLIX 維持創新動能的人才策略）